A primeira impressão é tudo quando procuramos algo como: uma oportunidade de emprego ou cativar aquele possível investidor, perfeito para o nosso negócio.
Tudo o que fizer nos primeiros momentos em que é visto é essencial e decisivo. Mas sem pressões! Vamos por partes:
A forma de vestir. O ideal é pesquisar sobre a cultura e ambiente vividos na empresa a que se dirige. No caso dos investidores convém conhecer minimamente o estilo da pessoa (para saber o que lhe agrada). Não devemos deixar de ser nós próprios mas temos de nos mostrar adequados (e confortáveis) ao momento.
As informações a dar. Não invente grandes ‘estórias’. Estas pessoas têm muita experiência e não gostam de se sentir enganadas. É o primeiro passo para “fechar a porta”.
Tempo e dinheiro. É algo que devemos levar muito a sério. Devemos fazer com que a pessoa que está do outro lado perceba que o seu tempo e o seu dinheiro estão a ser bem empregues. Não use conversa com muitos rodeios. Seja simpático mas vá direto ao assunto. Ao pedir um investimento explique o seu plano de negócio. Para uma oportunidade de emprego, não conte a sua vida toda. Está a ser avaliado e o que interessa são informações que sejam uma mais-valia para o cargo a exercer.
Saber ouvir é uma arte. Saiba ler “entrelinhas”. Perceba o que lhe estão a dizer. Mostre que está a ouvir com atenção. Numa entrevista, muitas vezes cometemos o erro de ignorar o que o empregador nos está a dizer quando fala na história da empresa. Ouvimos somente aquilo que nos interessa (como condições de trabalho). No caso dos investidores corremos o risco de estar tão ansiosos para saber o valor que estes querem dar ao nosso negócio que nos esquecemos de ouvir os conselhos preciosos que nos estão a dar.
Pensar no "agora". É fundamental estar presente de corpo e mente no momento presente. Claro que queremos obter resultados rápidos mas a prioridade é tirar o maior proveito da situação por que estamos a passar.